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下一步管理 ?  知识型最合适!!!
2008-10-23 11:48:22

 

1.       持续压力增涨表:

 

 

压力项:

 

原材料

价格暴涨

成品报价

涨幅状况

业务竞争

不断加剧

价格竞争

愈演愈烈

竞争对手

越来越多

人员成本

仍然较高

其他成本

很难压缩    

 

 

原因:

  

  

——

——

对手增多供需关系

询价习惯

努力争取

大批网站不断涌现

各部门管理者创新工作革新较慢(无从下手)

物价、人力、管理费用

早已尽量压制

 

 

影响:

 

 

利润

相对变少……

曾经的利润

可能性降低……

日月季度

销售总额相对减小……

产品价格难以把握尺度……

机会瓜分

询价电话相对正在减少……

工作考核标准虚设

工作效率优势不够

包括生产等各部门业务成绩事倍功半

——

 

2.       利润点的大势所趋:

 

 

对比项

 

品牌销售型

(单价优势)

薄利销售型

(销量优势)

知识型销售体系特点

 

 

生意型

 

 

取决于网站优势及反销售心理专业度

同时在网络世界积极树立自己的名号,注册自己户头的意识正在加强……

利润关系简单,

同时此类形式存在偏多,

若实体企业营销体系完备后,则此类型将变得被动……

 

1.基于网站王牌“霸主位置”及信息量等确立了网上“品牌企业”的地位:

 

A.不再担心无人问津;

 

B、不再担心别人不选择自己的各种理由(只需保证23项的完善);

 

C.不再心疼高额的租用式网站推广费用;

 

D.不再担心同行的各种手法及人才的优势。(销售核心体系必须是客观被企业自身掌握才是最稳妥的……)

2.标准的“表格或智能”化管理体系实现了内部效率、品质、产出的提升及成本最小化等使命:

A.根治掉事务执行难,员工管理难……;

 

B、统一的汇总表格参考让你的决策、规划、实施更条理;

 

C.更加坚定人员裁减或引进的决心和步伐;

 

D.因为知识型企业文化形成,不再为公司内部不如意的地方头疼甚至彻夜思考……

3. 规范的简洁且人性化的操作要领给客户留下大企业式服务的深层印象:

A.使潜在意向客户驻足你的电话前;

B 即使对方重新询价他方,最终还是觉得没有你公司稳重;

C.经销商、代理商更看重的渠道支持及管理更上档次的供应方;

 

D.到此,你可以将主要精力放到何人、何事、何时管理中了(且一定睡得好)……

 

 

企业型

 

 

因企业事务繁杂,实体品牌和实力的优势很难发挥及表现给客户;

集中精力从企业网站的“实力站点”着手可快速突出实体优势……!并能宣传好实体本身的特点……

 

利润关系复杂,总言之有很大优势!

但往往因标准管理、营销体系未到位及顾忌等因素……

反而变优势为劣势……

 

 

3.       把握利润点需突破之要点(知识型管理体系):

 

 

要点项目:

 

营销核心体系

品质核心管理

服务核心管理

 

 

常见问题:

 

 

网络公司产品推销等制约、蒙蔽了企业的“营销思路”;

未加强“知识型营销”战略、术

未走出“产销”生意套路,忽略本该是重点的部位从而导致质量产出一般,区域内往往大同小异,长远看必定损失了眼前的机会

内部各环节水平不等,往往老板亲自涉及领域改良较好

 

难点解决:

 

1.投资具体哪个搜索引擎排名及贸易平台登记等,都是可能发生周期性起伏的,最终难免被动……;

2.打破租赁排名的局面是我们首先要调整的方向,网站快照排名在任何时候都是最最稳定的品牌手法,不因哪个搜索引擎状态好坏而改变站点搜索排名的情况,、故排名是无需充值的属于自己的稳定的排名,是企业发展中必备的前提基础,……

3.集中调整租用搜索引擎的思维

将营销的核心把握在自己手中

以出色的站群(实力站+产品站)

作为赢得同行竞争的第一法宝……!

4.营销体系一旦形成,企业的经济命脉则能够长存,且不受外力、人力、物力、……制约!!!

 

1.集中短期精力和时间将“事事有人管,人人有事管”通过考核“专用表格”(需老板亲自审核,是一劳永逸的事项)集中体现出来……

2.通过有效的“奖惩专用表格”或者行政系统引导员工朝着老板的要求进行创造性价值劳动……

3. 再大的利润必须由人创造出来,员工也需要某种信仰才能保持高度稳定的热情干劲,所以保证你的目标和方向被你的核心下属理解并支持是企业更成功的首要前提。一张公告板及项目实施涉及成员的积极探讨过程在一切生产过程中被认定格外重要!……

 

1.售前、售中、售后各环节必须有审查过简洁、易操作的标准流程……

2.客户维护的表格或者管理软件必须是审查过的按照不同分类、分级、分阶段制定出来的合理有效系统并具有日常工作监督、汇报的功能……

3. 制定出具有责任或管理目标的量化尺度指标值

 

4.       知识经济相关思维汇总(重点):

 

 

核心项:

 

品牌为恒

------营销之根本

考核为王

------品质之根本

标准为尊

------服务之根本

 

对象:

 

 

网上霸主地位SEO

知识品牌宣传SEM

      产品品牌积累PPC(类)

 

简洁全面操作表格岗位责任汇总表格

主体数据采集表格

客户资料分类表格

客户业务统计表格

客户服务流水表格

 

举例:

 

主产品搜索快照排名优势明显

网站格局内容体现大企业水平

产品信息量及覆盖点全面到位

各岗位部门具备1-2份日常表格

各岗位部门周期填表至少1-2

决策人周期至少阅读1-2份总表

接待人员按照表格标准工作

销售服务按照表格标准工作

客户回馈按照表格标准工作

 

5.       人、财、精力投资建议:

 

 

周期

 

人力

财力

精力

 

2个月

 

责任整合到人

空档整合到人

交叉清晰到人

应用已做投资

圈出有效投资

计划必要投资

营销体系牵头

质量管理同步

汇总服务模式

 

1-2

 

具体设定岗位用人标准

具体设定投资中性价比标准

具体设定企业阶段方向目标

 

5年内

 

整合最佳团队

整合最新投资预算

整合企业下一精细管理

 

 

 

为什么生意越来越难做,为什么企业利润越来越薄???

     ---主要因为我们的对手越来越重视采用更重要的策略所致!!!

 

 

 

 

                             王红军 080715

 

 

 

 

 

 

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